隨著調控政策的持續，樓市成交量繼續下行，房企在土地市場的表現也開始顯現兩極分化。
中國指數研究院26日公布監測數據顯示，上周40個城市中有18個城市的樓市周均成交量同比下降，6個城市成交量降幅在50%以上。在土地市場，上周監測的20個主要城市共推出各類土地70宗，較前一周減少5宗，合計推出土地面積352萬平方米，較前周增加22萬平方米，其中武漢、沈陽和天津分別推出106萬平方米、80萬平方米和49萬平方米，為推出量較多城市；上周共成交各類土地53宗，較前周減少7宗，成交土地面積合計174萬平方米，較前周減少85萬平方米。
此外，數據顯示上周監測的20個主要城市土地市場整體成交量表現出下降趨勢，環比下跌33%。深圳、蘇州等7個城市無土地推出，上海、廣州等11個城市無土地成交。
記者了解到，當前房地產企業拿地策略正出現分化現象。截至3月26日，在已公布年報的房地產企業中，一部分房企表示今年將謹慎拿地，現金為王；另外一部分企業則表示今年是拿地契機。從目前企業拿地的情況來看，保利、招商、恒大、綠地等企業頻頻現身土地市場，與其他略顯保守的企業形成鮮明對比。
3月21日，雅居樂2.7億元在海南取得5幅地塊。同日，保利地產以18.7億元獲得佛山新城地塊，該地塊為富力此前被收回的地王地塊。另外，恒大3月12日在濟南新增了7幅地塊，這些地塊均為底價出讓。同樣在上周，五礦置業有限公司在沈陽也獲得一宗地塊。
國土資源部此前公布的數據顯示，2011年，北京、上海等地的土地出讓金均出現不同程度的下滑。而地方融資的償債資金來源主要是土地出讓收入，隨著今年地方債償債高峰來臨，地方政府試圖通過下降土地出讓門檻以促進土地成交。另外，2月份國土部要求地方政府通過土地市場動態監測與監管系統及時上報流拍、流標地塊，這促使地方政府通過下調底價或者放寬條件來提高企業拿地積極性，降低了地塊流拍率。
“可以預計，未來土地價格還將繼續走低，二季度將是地價達到低谷的時期，也是資金充足的房地產企業拿地的絕佳機會�！敝袊慨a信息集團李瑩告訴《經濟參考報》記者，這些企業之所以選擇逆勢擴張，一方面是因為企業庫存消化周期控制合理，補充土地有利于企業進一步發展，此外也有企業自身資金狀況良好的原因。
但是，根據中國房產信息集團監測數據，房企2009年底至2011年的土地儲備總量正呈現逐年上漲的趨勢。從土地儲備的消化周期來看，至2012年2月底，56%的典型房企土地儲備的消化周期都在10年以上，其中，尤以綠城、世茂、招商、恒大等表現明顯。
數據顯示，2011年底，房企的土儲消化周期普遍拉長，如綠城中國，其土地儲備消化周期由2010年底的13年躍升為24年。進入2012年來，由于綠城的銷售速度始終未有明顯好轉，其土儲消化周期持續保持24年的高位以上。世茂、招商、保利、碧桂園及榮盛發展等房企，進入2012年后土地儲備的消化周期均已達到近幾年的高位。
另據中原地產監測數據，截至2012年2月底，標桿房企在47個城市的在售項目庫存量約為2466萬平方米。在庫存壓力下，保利、招商、恒大、富力等房企已經陸續啟動較大規模的降價促銷活動。
北京中原市場研究部總監張大偉告訴《經濟參考報》記者，以價換量已是當前趨勢。2012年的市場調控政策雖然不太可能加碼，但力度也不會松動，整體依然是現金為王的趨勢。目前市場上獲得認可的都是性價比高的降價項目，所以不論大小房企都需要以價換量。