由天津一家聯合國注冊供應商牽頭，我國企業去年成功拿下8000萬美元的聯合國訂單，創下中國企業迄今為止與聯合國貿易金額最高記錄。記者日前采訪該中標天津企業負責人時，他建議，聯合國招投標市場前景廣闊，天津乃至全國企業參與機會眾多，除產品質量過硬外，更需以誠信姿態和真實實力參與投標注冊、供貨。
天津企業拿下聯合國8000萬美元合同
據了解，聯合國為滿足各下屬機構及所支援國家的物資需求，每年都會面向全球進行招標，年需求總額高達近百億美元。通過對聯合國采購網上的招標商品分析，不難發現其中很多是農耕設備、辦公文具、消防設備、家用電器、糧食等產品，我國企業完全有實力參與聯合國招標并贏得相對比例的份額。
由于對聯合國采購信息、渠道規則缺乏必要的了解，以及大量中小企業欠缺品牌意識等原因，長期以來，我國企業參與聯合國招投標的產品及服務數量并不多；但另一方面，大量在我國生產的文具、耗材等商品，卻經由歐美國家貼標后，轉入聯合國采購系統。
此次聯合國8000萬美元訂單，是由匹克國際(天津)貿易有限公司與無錫尚德電力股份有限公司聯合投標完成。其中，匹克國際是聯合國采購機構注冊供應商，在過去十多年里出口近千種機電產品和成套設備到國外40多個國家、地區，累計與聯合國簽訂10項框架協議；尚德電力是全球領先的光伏產品生產企業，也是目前全球最大的太陽能發電電池和組件制造商。
根據協議，未來三年內，雙方將向聯合國太陽能光伏項目提供價值約8000萬美元的小型光伏系統。聯合國采購的這批小型光伏系統，將與現有的柴油機相結合，組建太陽能光伏-柴油混合系統，主要提供給肯尼亞、蘇丹等國家的維和部隊使用。
匹克國際董事長余弘力告訴記者，聯合國采購額每年相對固定，保持在100億美元左右。此次成功簽約是天津企業參與聯合國招標，展現中國企業在環保方面實力，邁出的重要一步。
參與聯合國招投標有三大利好
余弘力說，參與聯合國招投標對企業有三大好處：
一是聯合國等國際組織每年都有旺盛的產品需求，對中國企業而言具有廣闊的市場前景與穩定的收益。
余弘力認為，聯合國為滿足其在全球的市場需求，通常會面向全球有實力與意愿的企業招標，尤其鼓勵發展中國家參與，產品也多半應用于發展中國家。根據往年經驗，中國企業至多可拿下約10億美元。這一數字對于擁有旺盛生產能力卻苦于找不到市場的國內企業來說，無疑是一個巨大的誘惑。而且聯合國付款信譽卓著，與其貿易要遠比從未謀面的國外企業安全得多。聯合國購買習慣是具有連續性，即對使用滿意的商品在今后還將優先采購，可贏得更為廣闊的市場機遇。
二是由于聯合國對投標產品審查較為嚴格，一旦成功應標就可得到廣泛的應用，這有利于企業打造品牌效益，成為今后在國際市場推廣的“金字招牌”。
余弘力說，成功成為聯合國供應商后，其提供的商品與服務就能在聯合國召開的各種會議上作為參考目錄在相關文件上發布。而且，各國駐聯合國的代表都以供應商目錄向所在國介紹，并作為采購進口優選。
三是聯合國對產品質量和供貨連續性要求較為嚴格，這對于國內企業嚴把質量關來說是一種動力。
余弘力表示，作為聯合國注冊供應商，匹克國際要承擔在全球優選商品的責任，對供貨企業的選擇標準是相關產品在全國處于領先水平。對產品質量及技術的考核，公司會邀請專家團隊負責，這無疑都是對企業提高質量與技術實力的一種督促。現階段，聯合國招標中也包括復印紙、收納盒等日常辦公用品，但考慮到這類產品技術含量較低，缺乏核心競爭力，而且容易被同類企業替代，所以一般不參與此類競標。
企業需注意三方面問題
為參與聯合國貿易，部分國內企業通過低價惡性競爭，甚至不惜身份造假，這一現象引起了業內人士的擔心。
一是為順利成為聯合國注冊供應商已經出現了專門偽造公司業績的協助造假公司，這一現象需警惕。
余弘力說，他在參與聯合國競標中曾發現，國內部分競標企業背景存在貓膩。京津地區出現一些專業造假公司，專門偽造注冊資本、上市情況、經營業績等情況，為企業提供一條龍注冊服務。但一旦被聯合國查出作假，它將永久失去參與聯合國競標的資格。
實際上，聯合國是鼓勵廣大企業參與注冊、競標的，成為注冊供應商的過程也并不收費。成為注冊供應商與拿到訂單，完全是兩個概念。即便成為注冊供應商，如果企業不具能力，又長期沒有供貨經驗，也會給聯合國會產生不佳印象。
二是國內企業間有待加強內部聯合，避免因過度低價競爭導致“內耗”。
國內參與競標企業參差不齊，專業且具備實力的企業并不多見。對于空調、農機產品等技術含量不高的聯合國招標商品而言，國內企業之間往往通過互相壓價，展開了惡性競爭，有的甚至不考慮招標的技術要求。這也容易給對方帶來價低質次的印象。
三是對聯合國貿易并非一帆風順，切勿盲目跟風。
雖然聯合國競標行業門檻并不高，但后期供貨需承擔的風險卻不低。在國際貿易當中，匯率變動的風險有時是致命的，原材料價格上漲通常也難以預期。匹克國際2008年成功中標的項目中，其中一家企業在中標后原材料價格上漲超過80%，由于聯合國對供貨的連續性有要求，致使該企業損失慘重。此外，聯合國對供應產品質量要求出不得半點差錯，這對供貨者也會形成很大壓力。