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碩貝德營銷模式另辟蹊徑 大客戶變大股東
2012-03-01   作者:郭覲  來源:國際金融報
 
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    從時間上看,中和春生的成立時間與入股碩貝德的時間間隔僅一月有余。而一般情況下,PE與目標企業接觸到最終投資,中間涉及入股價格、入股比例等多項談判,耗時長達數月,甚至以年計。而中和春生從成立到入股不過一月有余
  2月23日,證監會網站一共披露7家擬上市公司的招股說明書,廣東獨占五席,惠州碩貝德無線科技股份有限公司(下稱“碩貝德”)是其中之一。招股書顯示,碩貝德的主營業務為無線通信終端天線的研發、生產和銷售,主要產品是無線通信終端天線產品。
  從行業來看,碩貝德的主要競爭對手為信維通信,后者已于2010年成功登陸創業板,碩貝德若成功上市,便成為國內第二家上市的天線生產廠家。但核心競爭力上的不足,使得碩貝德的盈利能力遠遜于信維通信。此外,報告期內,中興通訊股份有限公司(下稱“中興通訊”)一直是碩貝德的最大客戶,但這個最大客戶與碩貝德的關系卻過于“曖昧”,這也許是其核心競爭力不足下的變通之道,但這種主動權掌握在客戶手中的營銷模式卻難以持久。

  大客戶變身大股東

  中和春生向碩貝德增資,認股價格為3.81元/股。而中和春生的大股東中興通訊,是碩貝德的第一大客戶
  招股書顯示,2011年1月7日,碩貝德股份股東大會作出決議,同意中和春生以762.7886萬元向碩貝德增資,增加注冊資本200萬元,占增資后股本總額的2.8571%,認股價格為3.81元/股。與之相對應的是,碩貝德2011年實現凈利潤3671萬元,每股收益達到0.5257元,以中和春生的認股價計算,市盈率僅為7.25倍。投資碩貝德對于中和春生而言,收益頗為可觀,碩貝德上市后股價以35倍市盈率計算,中和春生的賬面浮盈就近5倍。
  中和春生為何能在碩貝德上市前夕以低價突擊入股?也許可以從其股東結構看出些許端倪。招股書顯示,中和春生全稱為深圳市中和春生壹號股權投資基金合伙企業(有限合伙人),成立于2010年11月18日,最大股東為中興通訊,在碩貝德的招股書中,中興通訊還有另一身份——碩貝德第一大客戶,報告期內(2009年至2011年)對中興通訊的銷售收入占碩貝德同期營收比例最高超過四成,中興通訊對碩貝德的重要性不言而喻。
  除了特殊的“身世”,中和春生的此番入股還存在諸多蹊蹺之處。首先,從時間上看,中和春生的成立時間與入股碩貝德的時間間隔僅一月有余。而一般情況下,PE與目標企業接觸到最終投資,中間涉及入股價格、入股比例等多項談判,耗時長達數月,甚至以年計。而中和春生從成立到入股不過一月有余,由此不難看出,中和春生成立時,雙方就已經開始接觸,中和春生的成立意圖便非常明顯。

  二當家遠遜領頭羊

  從信維通信的財報中了解到,2009年至2011年上半年,其綜合毛利率分別為57.76%、59.59%、67.53%,同期碩貝德的綜合毛利率分別僅為35.99%、37.92%、37.10%
  在目前的A股市場上,與碩貝德主營業務相似的便是于2010年登陸創業板的信維通信,主要產品均為移動終端天線。雖然產品大部分相同,但在盈利能力上卻相差巨大。
  記者從信維通信的財報中了解到,2009年至2011年上半年,其綜合毛利率分別為57.76%、59.59%、67.53%,同期碩貝德的綜合毛利率分別僅為35.99%、37.92%、37.10%。從數據上看,碩貝德的毛利率不僅遠低于信維通信,更嚴重的是,在信維通信毛利率穩步上升的同時,碩貝德的毛利率卻呈現波動下降的趨勢。
  對于以上狀況,碩貝德試圖從主要客戶、收入結構(出口與內銷)等方面的差別加以解釋,但這種解釋卻太過偏頗,因為即使處于同行業,不同企業的客戶肯定都是有差異的,而且碩貝德與信維通信的相當部分客戶還是重疊的,如三星電子、康佳、長虹等,這顯然使得客戶差別導致毛利率不同的解釋難以令人信服;而以收入結構的不同來解釋毛利率的差異似乎也有點牽強,畢竟兩者都是以內銷為主,出口業務并非營收的主要組成部分。因此,上述的解釋過于浮于表面。由表及里,碩貝德的技術實力不濟導致核心競爭力不足、產品附加值低才是造成毛利率差別的主要原因。
  記者從信維通信的招股書中了解到,僅2009年,信維通信獲得的技術開發收入就達到860萬元,扣除相關技術開發成本后,此項業務利潤為701.58萬元,而碩貝德卻從未取得任何技術開發收入。
  技術開發收入的多寡直接反映對應企業的技術實力,是體現核心競爭力的一個主要方面,碩貝德在這方面的缺失導致的直接后果便是產品附加值低,從而導致售價低,以2010年為例,信維通信的手機主天線的平均價格為2.13元/支,而碩貝德的價格僅為1.26元/支,在原材料基本相同的情況下,如此懸殊的價格差異必然導致毛利率的截然不同。
  除了技術上不占優勢,在經營管理上,碩貝德似乎又落后同行一大截。首先體現存貨周轉率上,碩貝德明顯低于信維通信,報告期內,碩貝德的存貨周轉率分別為3.41、4.28、3.98,同期信維通信分別為3.82、4.39、4.24,而在償債能力上,碩貝德更是全面落后。
  在技術實力、經營能力、管理水平這些核心競爭力均不占優勢的情況下,碩貝德依靠低價和綁定大客戶利益(直接持股)的銷售模式取得了一定的市場占有率,但在市場經濟條件下,技術創新才是企業取勝的關鍵所在,碩貝德若在不練好“內功”的條件下倉促上市,前景難言樂觀。

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