近日，在易居中國董事長周忻的撮合下，SOHO中國董事長潘石屹和華遠地產董事長任志強，聯合其他18家房地產開發商發起首個房地產電子商務聯盟，準備將“定價權”交給購房者。萬科也在上周末啟動了涉及10億元房源的網購行動。
　　房地產商組團網上賣房的消息引發網民熱議。一些網民認為，這種嘗試有助于開發商規避降價風險，或將成為一種新的房產交易模式。也有網民認為，開發商在年底發起銷售沖刺，其“營銷創新”讓人眼花繚亂。還有網民指出，這只不過是開發商應付調控的迂回策略。

　　顛覆性嘗試？

　　一些網民指出，房產商組團網上賣房是房產行業看低行情下的一種嘗試，有助于開發商規避降價風險，或將成為一種新的房產交易模式。也有網民指出，通過網拍、團購等網絡營銷模式，可以使價格優惠更加合理化、透明化，也為開發商和購房者尋找到一個利益平衡點。但多數網民認為，此舉表面看似顛覆性的嘗試，其實質卻是精心籌劃的“宮心計”，甚至有人擔心開發商會雇人參加競拍，趁機炒高房價。
　　網民“王亞煌”指出，之所以認為這項活動是噱頭，理由有二：一是購房者不可能僅憑網絡看房獲得的信息就決定購房，還是要實地看個仔細；二是網上拍賣的方式使得購房者面對的將是無法溝通的競爭者，在他人看似熱火朝天的競價下，其心理價位很容易出現大幅突破。
　　署名“王毅”的博客認為，“房價要由購房者自己定”，這不過是網絡銷售的一種手段而已，即使是所謂的零元起拍，房價要是不達到開發商獲得足夠利潤的預期，也難以成交。潘石屹任志強們聯合在網絡上銷售，不過就是一次預謀的利用自己的影響力為網絡銷售造勢而已，相當于“組團忽悠”。

　　營銷策略？

　　網民“劉東明”指出，現在網上賣房是推廣作用、話題作用大于實際銷售意義。很多房產公司推出所謂網絡購房，實際是為了通過掛靠熱門話題而吸引媒體關注，進而起到隱性營銷作用。
　　網民“冷血鵝頭”認為，對于開發商來說，這是一個穩賺不賠的買賣，“炒作”嫌疑很大。100套房子，每家房產商不過拿出5套，對富得流油的房產商來說無關痛癢。如果購房價比市場價低，無疑能起到聚集人氣的廣告效益；如果購房價比市場價高，開發商便會以此證明房價不是開發商推高的，而是市場定價決定的。
　　也有網民認為，這是開發商應付調控的迂回策略。網民“姚玲珍”認為，目前樓市低迷，開發商資金鏈緊張，尤其年關將到，資金需要回籠。因此，網上組團賣房，不僅增加銷售渠道，還可以加速資金回籠，可謂“一石二鳥”。況且，這不僅是一種吸引市場眼球的營銷策略，更是開發商借助這一方式，傳達樓市不景氣的信號，以此來表達他們希望“放寬樓市限購”的訴求。

　　成為主流？

　　對于“網上賣房”這一銷售模式是否具有可操作性，有網民引用了搜房網的一組關于我國網絡購房現狀的調查數據：60.7%的受訪者認為目前的“房地產電子商務化”很不成熟，不能被廣泛認可和接受。其中，36.9%的受訪者已經指出了“監管缺位”的問題，15.5%感覺“市場條件尚不具備”，16.7%認為“有關法律尚不完善”。
　　網民“韓世同”指出，網上賣房要想真正成為市場主流尚待時日。因為與一般拍賣品不一樣，房子是具有特殊屬性、特殊價格的商品，特定的地域、樓盤項目甚至是項目中的每一個產品的位置、朝向、樓層等都直接影響其價值，雖然通過網絡，購房者可以了解房屋信息，但房產作為用戶體驗度非常高的商品，電子資料很難滿足購房者的需求。
　　署名“夏天”的博客指出，拋開房企的炒作不說，單單“網上賣房”概念就會令人產生不信任：諸如實景拍攝、房產超大額消費、線下手續繁雜、非標準化等操作層面的問題，以及政策和管理規定上仍然存在空白。如何安全有效地完善網上購房各個環節，如何在各個環節嚴格執行相關房地產政策規定，如何銜接好線上線下的服務，都需要在實踐中不斷研究探索。