對于醫藥企業而言，整合市場資源和“渠道為王”是其業務發展中重要的環節。從上海醫藥和南京醫藥近期不約而同宣布的消息看，兩家區域醫藥龍頭企業都在為各自的醫藥分銷市場積極布局。
11日，南京醫藥控股股東南京醫藥集團與全球大型醫藥經銷商聯合博姿管理服務有限公司正式簽署合作意向書。雙方將根據實際情況選擇一種或綜合采用兩種方式進行合作。為南京醫藥引進國際先進技術與創新業態，并助力其現有藥品分銷及零售藥店業務相結合，推動本土傳統產業升級。據介紹，雙方合作計劃一種是通過聯合博姿與南京醫藥集團合作，以聯合博姿向其增資的方式，合資成立中外雙方持股比例為75%：25%的合資公司，促成聯合博姿對南京醫藥的投資。另一種則是由南京醫藥集團推動，南京醫藥實施定向增發，引入聯合博姿作為境外戰略投資者。
相比南京醫藥，上海醫藥更善于通過資本手段拓展市場。其中，為了構建上海醫藥以華東、華北、華南為核心區域的全國性醫藥分銷網絡，根據H股募集資金的用途安排，公司決定以現金出資10.2億元向全資控股子公司上海醫藥分銷控股有限公司增資，用于醫藥分銷網絡的并購及現有業務的資本結構調整。增資后，上藥控股注冊資本將由約18.17億元增加到約28.37億元。另外，為加強上海醫藥在北方地區分銷業務運營的管控能力、并購整合力度和拓展分銷市場網絡，公司決定以現金出資8000萬美元通過其100%控股子公司CHS全資設立外商獨資企業上藥北方投資有限公司。
業內人士稱，地方醫藥龍頭企業在產業政策支持下通過所募資金進行“跑馬圈地”的腳步會加快。不過，曾參與《全國藥品流通行業發展規劃綱要(2011年-2015年)》起草和意見討論修改的中國醫藥企業管理協會會長于明德表示，雖然龍頭企業將在此期間迎來更多發展機會，但這并不意味著鼓勵企業為了規模而規模，畢竟兼并重組與市場投資能否實現“1+1大于2”的效應，還需看企業之間的管理方式、文化、人員結構是否融合與匹配，否則，不計成本的拓展也可能會拖累經營業績。