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市場增速放緩，歐洲下調補貼，國企加入競爭，如何應對這多重挑戰是民營光伏企業普遍關心的問題。國內最大的光伏企業之一常州天合光能有限公司董事長高紀凡近日在接受記者采訪時表示，創新驅動、國際化和質量保證是民營光伏企業競爭取勝的三個核心點。
一是創新驅動。國有企業進入光伏產業是個必然的過程，但其核心優勢是資本雄厚，布局重點將在電站營運方面。而民營企業由于進入時間長，已經有了一定的技術積累，在研發制造方面擁有優勢。高紀凡說，民營光伏企業應積極和國有企業建立合作關系，我們競爭取勝的關鍵是如何在優勢領域做到專業化，構建核心競爭力，共同推動整個產業的進步。
二是國際化。擁有較強的國際化能力也是民營企業的優勢。民營企業用人機制更加靈活，可以雇傭當地員工更好地服務全球客戶，以全球化的資源打造全球化的公司。此外，預計２０１２－２０１４年中國市場將迎來更大的發展，民營光伏企業可以積極參與國內市場，但不應依賴國內市場的發展，要在全球范圍內爭取有合理回報的項目。
三是質量保證。目前，全球光伏市場中，一流企業占４０－５０％的份額，二三流企業占５０％左右的份額。隨著歐洲下調光伏補貼，２０１１年全球光伏市場肯定會有比較大的下降，但一流企業客戶群體穩定，其發展計劃不會因為政策調整而變化，受到的沖擊最小。高紀凡建議，民營光伏企業不應單純追求規模，打價格戰，而應重視產品質量，以高質量的產品和服務拓展高端客戶。
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