●目的不清●心態不正

    ●準備不足●意識落后
　
　　近幾年，中國資本在德國迅猛發展，但細數下來，特別成功的案例“也只有有限的幾個”。畢竟，中國企業剛剛起帆遠航，在投資規模、國際視野和專業水平上與發達國家還有相當差距。
　　德國中央銀行去年在一份統計報告中說，中國2008年在德直接投資累計額為5.68億歐元，位列第28位。與同年荷蘭的1091億歐元和美國的482.8億歐元相比，差距不止一個數量級。即便是同屬亞洲的日本與韓國，這一年對德投資也分別達到140.3億歐元和37億歐元。
　　數量差距固然顯著，商業理念和行為模式上的欠缺更需重視。一些中國企業在投資過程中目的不清、心態不正，準備不足、意識落后，以至水土不服，最終折戟沉沙，留下慘痛教訓。
　　——目標不明。一些中國企業在投資前缺乏明確的目標和規劃，只因資金充裕或者不愿錯過國內優惠政策而盲目跟風。中國在德律師趙輝認為，如此“為了買而買”，最終很可能購入本不迫切需要的企業或技術，白白消耗自身資源。
　　——心態不正。雖然金融危機后德國出現并購良機，不過多名咨詢專家也指出，中國企業家不能總是抱著“貪便宜”的心態進入德國，以至于總想著“抄底”，或者只收購那些無法在市場上立足的“困難戶”。
　　“一個當地德國人都沒搞好的企業，你中國企業有多大把握把它扭虧為盈？”趙輝說，“這類公司的造血功能本已不足，不僅人才流失，重新啟動還要大筆的后續投入。如果沒有詳細調研，這種舉動無異于‘花錢買風險’。”
　　——準備不足。缺乏專業、詳盡的調查和準備也是不少企業的通病。它們在投資決策前，沒有深入了解德國市場、文化和法律環境，沒有聘請專業的咨詢和律師團隊對企業現狀和潛力仔細調研，往往導致競價失敗，或者吞下“啞巴虧”，花了與企業實際價值不符的大價錢。
　　“在德國，稍有規模的公司都有與之常年合作的咨詢和律師團隊，彼此知根知底，而中國企業大多在并購前臨時‘搭班子’，有的甚至認為咨詢師和律師無關痛癢，單槍匹馬只身前往，結果一談判就陷入被動，”趙輝說。
　　他告訴記者：“不少中國企業家對歐洲文化、特別是法律和商業慣例缺乏了解，結果直接影響談判的質量。一次，一位民企老總來德談判前專門打電話來，希望先安排他和當地‘市領導’見個面，弄得我哭笑不得。”
　　——意識落后。德國泰樂信律師事務所律師黃群認為，中國和德國企業家在思維邏輯、行為方式上也需要互相適應。“不少中方代表受國內機制限制，遇事只能頻繁請示或等待審批，有時一個決策上報后幾個星期也沒有回音。這在德國經理人看來，是難以理解的低效率”。
　　“金融危機時期，德國收購標的物一下子增多，而不少中國企業決策拖延，等到準備行動了，許多企業已被其他國家公司買走了，”他說。
　　黃群指出，一些企業在并購或在德國當地建廠后，缺乏適宜的本土化戰略，在生產管理、技術使用和人才選拔上忽視文化差異，或者照搬國內模式，引發內部失和。有的對外國管理層缺少監督與節制，近幾年德方高管私占企業資金或參與詐騙的案例也時有發生。
　　雖然前方挑戰重重，但正如趙輝所言：“中國人到德國投資辦廠，在歷史上還是頭一遭。白手起家，總有各種風險，總要磕磕碰碰。”
　　經過幾年實踐，中國企業“出海”的大船已不會回頭。暫時的挫折和差距均不會阻擋它前行的步伐。
　　普華永道會計師事務所在一份調查報告中預計，下一個10年，中國對德國的直接投資將達到20億歐元，這意味著將給德國帶來約1萬個就業崗位。
　　“中國眼下在德國的投資規模排名還比較靠后，不過，它的上升勢頭非常強勁，我可以預言，中國不久將爬到對德投資排行榜很高、很高的位置，”普法費爾說。