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就在家樂福和康師傅之間的斷貨談判依然懸而未決之際，羊城晚報記者昨日從多位好又多的供應商處獲悉，接手好又多的沃爾瑪在今年的購銷合同中提出了異常苛刻的條件，目前大批的好又多供應商沒有簽訂新一年的合同。如果情況不能得到解決，很可能出現更嚴重的斷貨情況。而對此，沃爾瑪廣州的相關負責人表示，沃爾瑪一向是不收取進場費的，但是對于好又多的供應商的新合同問題還需要進一步了解。
沃爾瑪條款雙重加碼
“沃爾瑪的新合同向我們疊加收取了好又多的通道費(大約占交易成本的10%)，又要求保證沃爾瑪的低價折扣(大約比其他零售商交易價格低7%)，超過目前行業的最高的交易成本扣點率(15%)，讓本來就利潤微薄的供應商難以為繼。”昨日，多位好又多的供應商向羊城晚報報料，稱一向以“良好形象”示人的沃爾瑪在去年12月以來擬訂的針對好又多供應商的2011年購銷合同中提出了雙重疊加的苛刻條件，由于太苛刻，目前多達數百名供應商依然沒有簽訂合同。
據供應商透露，與家樂福收取通道費用的模式不同，沃爾瑪原來只要求供應商提供最低供貨價，并保持沃爾瑪能夠取得23%的利潤。而好又多則是模仿了家樂福的模式，在合同中大肆收取通道費，而對進貨價沒有苛刻的要求。為了保證利潤，一般供應商針對這兩個不同模式的零售商提供的合同價格也是不同的。但是，這一狀況目前已經改變。
昨日，多位華南地區供應商告訴記者，沃爾瑪收購好又多后，目前采購中心已合并，采購條件就變為，“既要供應商給最低供貨價，又要求收取供應商名目繁多的通道費。更可怕的是，合并好又多后，沃爾瑪要求所有供應商產品重新再交條碼費，一般1個條碼1間店收500元，一個供應商平均要收幾十萬元。”
羊城晚報記者在一份沃爾瑪發給某供應商的文件中看見，彩頁費500元/店/條碼；冰柜費1500元/店/條碼；新品費用除注明1000元/店/條碼之外，更加注明引進新品的成本必須是全國最低價，否則不予引進。一些在沃爾瑪、好又多兩邊都做生意的供應商憤怒地表示，“這很不合理，我們的產品原來就在好又多，也在沃爾瑪銷售，現在又要重新交費。”
有公開資料數據顯示，2009年，大賣場和超市的通道費用的增長比例達到了21%和19%，2010年這個數字還在提高。隨著家樂福、沃爾瑪入場門檻提高，不公平交易條款增多，目前華南有多家供應商正處于觀望中，對于2011年的合作多有猶豫。
隱性收費不得不“防”
開戶費、條碼費、交易回傭、四節兩慶(春節、國慶、中秋、端午、店慶、公司周年慶)費、新店開業費，這些名目繁多的費用對于供應商來說還是“明槍”。而要在零售渠道生存，那些“暗箭”也必須防。而這里指的就是隱性收費。
隨著外資零售巨頭在國內進行的并購案增多，零售渠道越來越集中勢。“要在這些零售渠道暨各個門店里獲得比較滿意的陳列位置，貨品缺貨時及時下訂單，都必須付出這種隱性費用。”有供應商透露，這并不是個別現象，其實由于大賣場管理費用很高，損耗又嚴重，零售商的利潤并不高。門店的具體管理者向供應商要錢就成為其開源一大法寶。現在每年像這樣給采購的好處費都要占到銷售額的近一成。即使不是漲價，也會有別的人為障礙，不給好處費，自己的貨即使交了進場費也可能被擺在角落里，甚至可能毫無理由地停售幾天。
供應商利潤被迅速削薄
“前兩年還能保證5%的利潤，現在連2%的利潤也不敢奢望了。”有供應商向記者如此抱怨。近年來，沃爾瑪、家樂福、樂購等外資零售大鱷，憑借雄厚的資本實力在國內頻頻發起并購，同時加快擴張步伐，零售渠道越來越集中，而渠道優勢越強，他們對國內供應商、生產商的“壓榨”就越多。
“現在看，零供的矛盾越來越激烈，如家樂福與康師傅、聯華超市與卡夫，沃爾瑪與益力多等出現斷貨現象都不是偶然發生的事件。”這些供應商表示，現在生產商和經銷商的各項成本都在大增，費用嚴格控制。而零售商又有變本加厲之勢，相信較有實力的品牌都將以斷貨為手段進行壓制，零供矛盾有可能愈演愈烈。“我們的要求不多，希望能夠有一個公平的營商環境，讓大家都有合理的生存空間。”羊城晚報記者
孫晶
家樂福高進場費再惹糾紛
繼康師傅、中糧之后，再爆與九三糧油沖突
羊城晚報訊
據《第一財經》報道，由于收費逐年增多，九三糧油工業集團(下稱“九三糧油”)在哈爾濱地區全面停止了對當地家樂福的供貨。不過，九三糧油高層日前對媒體表示，家樂福已經做出讓步，雙方正在談判，爭議有可能和平解決。
據報道，家樂福在哈爾濱地區有名目繁多、多達18種以上的收費項目，九三糧油有關人士曾經憤怒地表示：“消費者沒有得到多少實惠；而大把的錢流進了以家樂福為代表的超市的腰包。”
在爆出九三糧油與家樂福斷供沖突之前，中糧集團和康師傅都傳出了因為進場費用不能談攏合作破裂的新聞。據有關媒體報道，雖然中糧集團有關人士否認與家樂福發生沖突，但是在利潤縮水、經營壓力加大的背景下，中糧集團與家樂福爆發沖突并非沒有可能。
通脹和行業競爭是矛盾主因
昨日，廣東省連鎖協會會長孫雄表示，通貨膨脹和愈演愈烈的行業競爭是導致零供矛盾的主因。通貨膨脹造成廠家預期成本無法預計，供貨合同難以維持。高漲的物價令零售商的利益增大，而供應商、廠家都希望分一杯羹。他認為真正的解決之道還得從治理通貨膨脹入手。
而廣東流通業商會執行會長黃文杰則認為，零售商不應該只看眼前利益，畢竟失去眾多的品牌對于自己也是一種巨大的傷害。有知情人透露，“沃爾瑪改造好又多后，其廣州門店的銷售同比下跌50%。”因此，最終零售商應該和供應商共同尋找利潤平衡點。
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