“國內市場趨于飽和，企業產能又非常大，‘走出去’成為光纖光纜企業的必然選擇。”江蘇亨通光電股份有限公司（下稱“亨通光電”）總經理錢建林日前在接受C114專訪時表示，光通信完整產業鏈的形成、產品系列齊全為公司奠定了海外市場拓張的基礎。
    據透露，目前亨通光電國際化開局良好，進入了多家國際知名運營商的供應體系。同時已制定“5.3.1”等國際化計劃，初期目標是力爭未來3-5年內實現線纜產能的30%出口海外。

    國內市場趨于飽和 走出去成必然選擇

    在錢建林看來，由于線纜產品單價較低（毛利率低）、品牌培育周期長，提高了“走出去”的成本，相比系統設備商，線纜企業的國際化戰略難度頗大。
    然而國內市場正趨于飽和，未來國內光纖光纜企業將面臨產能過剩的困局，開拓海外市場成為必然選擇——據統計2009年我國光纖使用量為8000萬芯公里，占到全球使用量的50%。亨通光電預計今年國內光纖使用量與去年相比持平或略有上升，這一格局將會持續很久，甚至未來國內需求量可能會下滑。
    另一方面，如今全球金融危機已經過去，為國內光纖光纜企業的國際化發展提供了良機：“金融危機期間國外對基礎建設的投資非常謹慎，現在隨著經濟逐漸復蘇，投資幅度也會有所恢復。而且國內線纜本身具有性價比優勢，特別是國家標準要求比較高，國產的光纖性能在國際都是領先的。”
    就亨通光電而言，光通信完整產業鏈的形成、產品系列全使它比同行更具國際化的基礎。光棒-光纖-光纜-光器件完整產業鏈的形成降低了公司的總體成本；產品系列全可以為客戶定制各種系統的解決方案，無論涉及光纖、電纜還是一些高端的特纜、海纜、新能源線纜產品，錢建林表示。

    亨通光電積極開拓海外 開局良好

    “相比美國等發達國家，發展中國家線纜市場潛力巨大。”據透露，亨通光電將國際化目標定位于發展中國家，已經分別在俄羅斯、中東、南亞、南非、南美等國家和地區設立營銷、技術服務分公司，初步形成海外的營銷網絡架構；并在巴基斯坦、孟加拉國、印度、巴西、墨西哥、秘魯、印度尼西亞、哥倫比亞、沙特、委內瑞拉、智利、尼日利亞等地注冊了“亨通”商標。
    同時，亨通光電現已進入了巴西電力、印度信實（Reliance）、TATA電力、英國電信、沃達豐、法國電信、意大利電力、南非電力、菲律賓Globe、菲律賓長途電話公司（PLDT）、泰國TOT等多家國際知名運營商的供應體系。
    錢建林表示，目前亨通光電線纜產能的10%出口海外，希望在未來3-5年內將這一比例提升至30%。公司內部已制定了“5.3.1”計劃，即未來線纜產能的50%出口海外、30%以上資本投資在海外、10%以上人才具有全球視野及國際化經營管理技能。
    “線纜產品出口比例、國際化人材比例已經成為我們集團各子公司的考核指標；同時海外人員正以70-80%的幅度增長。另外，我們現在也在招聘一些高端海外人才，從而在各個方面強化‘走出去’的能力。”他補充道。