茅臺提價事件近期掀起多輪關注。前日晚間，貴州茅臺董事長袁仁國對漲價質疑再作回應，稱茅臺調高出廠價的本意確實考慮到了維護消費者的利益。并且茅臺正在制定相關限價政策，一旦有經(jīng)銷商違反了“限價令”，將面臨十分嚴格的處罰。

    提價是壓縮經(jīng)銷商利潤

    據(jù)中國之聲報道，袁仁國表示，茅臺酒調價的理由除了考慮到公司產(chǎn)品市場供求狀況、原輔材料價格上漲以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要等因素外，兼顧多方利益是茅臺調價更為直接的原因。據(jù)其介紹，他們也沒有想到會引起這么大的爭議，相反，茅臺調高出廠價的本意確實考慮到了維護消費者的利益。
    袁仁國認為，在漲價以前，茅臺酒的價格在1200元左右，漲價并不對市場構成威脅。據(jù)記者了解，近半年來，53度飛天茅臺的終端價格從800多元一路漲到了1200元以上，幅度超過50%，也是近幾年來漲的最瘋狂的一次。
    伴隨著提價公告，茅臺方面要求經(jīng)銷商銷售價格不能高于959元。袁仁國表示，這樣做的目的就是調節(jié)經(jīng)銷商的利潤，讓經(jīng)銷商少賺一點，對消費者并未造成傷害，價格比原來還降低了。12月15日晚，貴州茅臺發(fā)布公告稱，自2011年1月1日起上調產(chǎn)品出廠價格，理由則是茅臺酒要兼顧國家、消費者、投資者、經(jīng)銷商和企業(yè)五方利益，這一提價理由遭遇多方質疑。

    可操作性遭質疑

    記者在北京市場走訪了解到，現(xiàn)在堅持959元限價的渠道少之又少，而且其中絕大部分都沒有貨。在茅臺專賣店和超市等渠道，53度飛天茅臺的價格基本在1200元到1500元之間。多名經(jīng)銷商表示，在春節(jié)前終端價格還會持續(xù)上漲。
    袁仁國表示，茅臺的銷售部門正在制定相關政策，經(jīng)銷商若違反了“限價令”，將面臨十分嚴格的處罰。袁仁國解釋，事不過三，如果第一次違反，可以罰款、減計劃。如果第二次違反，處罰力度要加大。第三次違反，就取消經(jīng)銷商資格。限價是強制的，價格必須下來，不下來就處罰。
    其實，在今年年初的時候，茅臺就強調過“730元限價令”，但市場上遵守限價的鳳毛麟角，也沒有任何一家經(jīng)銷商被處罰的消息。這次再拿“限價令”說事，可信度令人懷疑。
    營銷專家穆峰認為，近期公眾的質疑聲很強烈，茅臺高層的表態(tài)，其實是給外界展示一種姿態(tài)。“現(xiàn)在市場上基本所有經(jīng)銷商都超過了限價，難道對所有的經(jīng)銷商都處罰嗎？”穆峰表示，“限價令”必須具有可操作性，否則就是一句空話。據(jù)其分析，茅臺公司有可能抓一兩個漲價典型。

    高端白酒年底頻漲價

    而巧合的是，五糧液在稍早些時候也上調了終端指導價，理由是“為滿足消費者身份需求”。兩大巨頭的提價理由在外界看來充滿了“滑稽”的因素。一位經(jīng)銷商表示，除了旺季到來的因素，往年五糧液都會選擇和茅臺在前后腳調價，也是為了保證其品牌形象和產(chǎn)品檔次與茅臺同步。
    實際上，高端白酒年底漲價早已不是什么新鮮事，只不過今年的漲幅尤其高而已。據(jù)記者了解，除了2008年年底因為金融危機沖擊，白酒市場顯得相對平淡外，其他年份都是漲聲一片。在最近的一個多月間，洋河、古井貢也先后宣布旗下的高端產(chǎn)品漲價。

    ■ 追問 誰在消費茅臺？

    一到年關，以茅臺為首的高端白酒就供不應求，市場上托關系出高價買茅臺的人不在少數(shù)。普通家庭很少能喝的起的茅臺，到底是什么樣的人群在消費呢？
    一位資深白酒商介紹說，茅臺消費量最大的是政府和部隊渠道，雖然茅臺有專供產(chǎn)品，但專供的量依然不能滿足需求。“送禮的、辦事的，逢年過節(jié)都得拿茅臺。”該人士表示，部隊大院門口高端白酒專賣店林立，買酒的人一般單次購買數(shù)量都比較大，有點像“團購”的性質。另外，在政府渠道，茅臺更是身份的象征，幾乎是政務活動的不二選擇。
    記者從兩廣路一家茅臺專賣店了解到，由于近期貨源非常緊張，一次能買著四箱以上的都算是大客戶了。一位從事廣告行業(yè)的人士介紹，除了必要的送禮需求，請客吃飯也是消費茅臺的主要渠道。該人士說，感覺在酒店吃飯，除了點茅臺和五糧液，別的酒根本就拿不出手，雖然很貴也只能接受。

    ■ 相關 嘉德首推茅臺專場 成交總額超千萬

    中國嘉德昨天公布，嘉德四季第24期拍賣會總成交額實現(xiàn)3.41億元，至此中國嘉德2010年拍賣全部收官。這次首次推出的國酒茅臺專場100%成交，成交總額超過千萬。
    “國酒茅臺臻品”專場共囊括63件拍品，整場拍賣氣氛熱烈。許多以一兩萬起價的拍品，由買家直接加價至8萬甚至更高，眾多拍品以估價十余倍的價格高價成交。最終，全場實現(xiàn)1061.3萬元的總成交額，成交率100%。
    摘得全場桂冠的是一瓶1958年五星牌貴州茅臺酒，當拍賣師報出12萬起價時，即有買家直接叫到30萬，32萬之后又有買家直接叫價至50萬。數(shù)位場內和電話委托的買家爭相競價，最終以91.84萬元高價成交。
    今年以來，貴州茅臺、五糧液、汾酒屢次走上拍賣市場，白酒板塊明顯抬頭。12月14日凌晨，西泠印社拍出史上最貴的茅臺，一瓶1958年產(chǎn)土陶瓶茅臺酒以高達145.6萬元的價格成交。那次拍賣刷新了本月初在保利秋季拍賣會上，一瓶1958年產(chǎn)54度五星牌茅臺酒剛剛創(chuàng)下的112萬元拍賣紀錄。