中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司，經(jīng)過兩年的“中國制造+中國金融”攜手走向海外的探索之路，融資租賃業(yè)務迅猛發(fā)展，不但使設備銷售額超過百億元人民幣，還使一些客戶通過融資租賃實現(xiàn)了資本積累的幾何級增長，同時也增強了金融機構的合作信心。日前，中聯(lián)重科旗下的融資租賃公司與中國銀行等國內5家金融機構簽訂了4項創(chuàng)新型金融協(xié)議。這4項協(xié)議的簽署表明中聯(lián)重科融資租賃公司外部融資渠道的進一步拓寬。
有業(yè)內人士認為，隨著中國工程機械、船舶制造等大型設備制造行業(yè)不斷走向海外，融資租賃正當風起云涌之時。
建設融資租賃全球服務體系
經(jīng)過幾十年發(fā)展，無論從技術上還是質量上，中國工程機械企業(yè)與國際工程機械巨頭之間的差距都大大縮小，中國工程機械在世界工程機械版圖中的分量也在逐漸增強。
雖然性價比較強的中國制造產品逐步獲得海外市場客戶的認可與青睞，金融服務的缺失卻使他們遭遇銷售阻力。
為了消除阻礙，緊跟國際大公司的步伐實現(xiàn)國際化運營。2008年10月，中聯(lián)重科正式啟動“中聯(lián)重科融資租賃全球服務體系”建設，開始了“中國廠商金融全球化”、“中國制造+中國金融”攜手走向海外的探索之路。
2008年12月，中聯(lián)重科融資租賃(澳大利亞)有限公司成立；2009年5月，中聯(lián)重科融資租賃(澳洲)有限公司成功操作融資租賃海外第一單，這也是中國工程機械廠商金融海外第一單。
至2010年4月，以“中聯(lián)重科租賃(香港)有限公司”為全球總部，中聯(lián)重科融資租賃分別在澳大利亞、俄羅斯、意大利、美國等地設立子公司并啟動運營，中聯(lián)重科融資租賃全球服務體系粗具雛形。
中聯(lián)重科是我國工程機械行業(yè)中實現(xiàn)海外融資租賃銷售第一家公司，其旗下融資租賃公司目前是國內唯一兼具外資融資租賃資質和內資融資租賃試點企業(yè)資質的公司。
談到融資租賃的意義，中聯(lián)重科副總裁兼融資租賃公司總經(jīng)理萬鈞說：“模式的競爭，將改變中國工程機械行業(yè)的未來。”
中聯(lián)重科董事長詹純新認為“競爭能力是一種綜合實力，融資租賃只是信用銷售的一種模式。當然，根據(jù)國際經(jīng)驗，信用銷售的比例將占到工程機械銷售總量的80%以上。”
助推客戶重新“洗牌”
根據(jù)中聯(lián)重科融資租賃公司提供的資料，中聯(lián)重科通過融資租賃實現(xiàn)的設備銷售額：2007年，超過5億元人民幣；2008年，超過24億元人民幣；2009年，超過94億元人民幣。“2010年，這個數(shù)字將超過150億元人民幣”，萬鈞說：“2007年以來，中聯(lián)重科的業(yè)績增長率大大超過了市場預期，行業(yè)的平均增長是29%左右，但中聯(lián)重科年增長超過50%。達到百萬億之后，還能有如此的增速，應該說融資租賃的貢獻不可小視。”
當然，中聯(lián)重科的一些客戶也通過融資租賃實現(xiàn)了資本積累的幾何級增長。據(jù)上海龐源公司柴昭一先生介紹，他們公司是2001年成立的，起始注冊資金為500萬元。公司自2007年開始，獲得中聯(lián)融資租賃公司授信計劃支持。到2008年4月，龐源公司注冊資金增加到820萬元；到2010年2月，龐源公司注冊資金增加到6830萬元，在南京、廣東、湖南、北京、南通、四川等地設立了多家子公司。河北的趙智業(yè)、山西的申普增等人，也依托中聯(lián)重科的融資租賃，實現(xiàn)了業(yè)務與業(yè)績的超速增長。
倒迫金融業(yè)創(chuàng)新
11月22日，中聯(lián)重科融資租賃公司與中國銀行等國內5家金融機構簽訂了4項創(chuàng)新型金融協(xié)議。
此前，萬鈞曾表示，希望國內銀行等金融機構能加快創(chuàng)新步伐，更好地服務于中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略。
這4項創(chuàng)新金融協(xié)議包括：與中國銀行、中銀保險的創(chuàng)新應收租金項目；與民生銀行的基于公允價值回購設備的無追索應收租金轉讓協(xié)議；與交銀金融租賃有限公司和國銀金融租賃有限公司分別簽署的聯(lián)合租賃方案。其中應收租金項目和無追索應收租金轉讓協(xié)議為國內融資租賃首創(chuàng)的金融模式，聯(lián)合租賃方案開創(chuàng)了與國內金融租賃公司合作的新模式。
據(jù)中國銀行有關部門介紹，中國銀行湖南省分行與中銀集團成員之一-中銀保險有限公司聯(lián)動創(chuàng)新，推出的工程機械融資租賃項下無追索融信達業(yè)務，是為中聯(lián)重科量身設計的保函+保理產品組合，既可促使中聯(lián)重科產品銷售過程中資金快速回籠，又能兼顧公司優(yōu)化財務報表的需求。
很顯然，中聯(lián)融資租賃業(yè)務的迅猛發(fā)展，增強了金融機構的合作信心。中聯(lián)重科融資租賃公司與這些金融機構的合作與創(chuàng)新，將使融資租賃公司的融資渠道加速拓寬。雖然中國公司在國內外進行融資租賃服務，還面臨一些政策性障礙。但金融業(yè)與相關政府部門積極支持的態(tài)度，使萬鈞相信中國制造企業(yè)在面對全球市場時將變得更加自信與從容。