房地產中介行業由于日漸活躍的二手房交易市場而逐漸興盛，而在龐大的二手房買賣市場中，這個讓買賣雙方都不得不倚賴的平臺也讓他們焦慮著，被稱為朝陽產業的房產中介行業背后卻是潛流暗涌。
小許（化名）是安徽省房產代理行業起步最早一家房地產公司的一名普通業務員，從這名普通業務員口述的她與同事的日常工作模式中，可以窺見一套二手房，從掛牌出售到最終售出的過程中，中介服務的種種“行業潛規則”，其漏洞之多，背后的利益鏈條之復雜，讓人心驚。
對于最近的生意，小許和同事們都明顯感覺進入了低谷，“哪里比得上２００９年的９月、１０月啊，那個時候國家政策松，營業稅沒有改，大家幾乎都是在搶房子。”她說。而這位比較“厚道”的業務員，對于房產中介行業的種種潛規則了如指掌后，也對這些潛規則表示難以接受，這讓她的收入一直在同行中處于下游。
“從你看房子開始，如果不了解規則，就看不到真正的好房子。”她說：“通常，一個公司或者一些業務員手里都囤著一些性價比很高的房源，這些房源是不會公開出來給普通買主知道的。有渠道的業務員會保留下來，給自己熟悉的客戶。”
“房子賣給誰不是都一樣嗎？這些熟悉的客戶是因為出價比較高？”記者疑惑中，她解釋說，這些“熟悉的客戶”并不是指“財大氣粗”的買家，而是指非剛性需求買房，作為投資和炒房的買家。他們會通過收集較好的房源，不停的買進賣出來賺取利潤，高頻率的買賣房就需要房源性價比高才好轉手。“業務員如果都靠做剛性需求的業務，一個月能賣幾回房？這樣的客戶一個月會有很多單生意交給業務員，當然會囤房子留給他們。”她說。
同時，她表示，想看到這些性價比高的“好房子”也并非不可能。“私下里和業務員達成協議即可，也就是說，你愿意給業務員多少‘好處費’，一萬、兩萬的都可以。業務員也要考慮自己的利益，房子轉手快，才能多掙錢啊。”她說。