慶城縣驛馬工業(yè)園區(qū)果仁加工車間一角。

    慶陽市是甘肅省重要的農產品出口創(chuàng)匯基地，這里加工出口了全國40%的杏產品、60%的金針菜、70%以上的白瓜籽，慶陽市特色農產品出口數(shù)量連續(xù)7年位居甘肅省第一位。
　　而慶陽市的農產品出口企業(yè)大多數(shù)云集在有“旱碼頭”之稱的慶城縣驛馬園區(qū)。驛馬園區(qū)農產品出口貿易，在經歷國際金融危機“寒流”后，今年出現(xiàn)復蘇跡象，許多企業(yè)負責人感慨地說，應對金融危機是企業(yè)“強身健體”的大課堂。
　　在以特色農副產品出口聞名國內的慶城縣驛馬出口創(chuàng)匯示范園區(qū)，隨著全球經濟復蘇“春天”的到來，這個園區(qū)的出口企業(yè)變得更加強壯，呈現(xiàn)出勃勃生機。
　　歷經風雨沉浮后，驛馬出口創(chuàng)匯園區(qū)交出了一份令人欣喜的答卷。截至今年10月底，園區(qū)企業(yè)出口創(chuàng)匯700萬美元，同比增長22%；完成出口創(chuàng)匯5億元，同比增長32%。
　　比這份答卷更具亮色的，是這些數(shù)字背后所蘊藏的各個企業(yè)紛紛謀求經濟轉型和產業(yè)提升的巨大變化。
　　發(fā)端于2008年的全球金融危機，直接波及到這個依賴國際市場生存的農產品出口企業(yè)群體。一時間，產品出口受阻，企業(yè)資金鏈條“吃緊”。為了解決驛馬園區(qū)內中小企業(yè)資金短缺的困難，慶城縣政府加強了政銀、政企、銀企合作步伐，不斷優(yōu)化地方金融生態(tài)環(huán)境，確保企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，抵御金融危機帶來的不利影響。2009年，慶城縣連續(xù)召開了3次銀企座談會，給園區(qū)企業(yè)協(xié)調周轉資金，以緩解困境。
　　金融危機雖然帶來慘痛的損失，同時也是檢驗農產品出口基地產業(yè)鏈是否完整、企業(yè)生產經營水平高低的一次“大考”。在努力克服國際金融危機帶來的不利影響時，慶城縣清醒地認識到，園區(qū)企業(yè)自身發(fā)展模式有問題，企業(yè)不但經營范圍雷同，而且技術含量偏低、生產規(guī)模較小，同質化經營造成各個企業(yè)紛紛爭原料、搶市場，很大程度上削弱了整體競爭力。
　　經過深入調研和論證，慶城縣提出，將驛馬園區(qū)建設成甘肅省“高規(guī)格的特色農產品精深加工集中區(qū)、循環(huán)經濟發(fā)展示范區(qū)、城鄉(xiāng)一體化試驗示范區(qū)”，這是一個全新的定位。 
　　為了讓園區(qū)企業(yè)拉長產業(yè)鏈，慶城縣政府引導企業(yè)搞起了循環(huán)經濟。以前亨陽土特產公司加工的酸棗仁，將果仁加工了，果殼卻白白扔掉了，慶城縣瞄準這個商機引導立康活性炭公司利用酸棗殼，生產活性炭。去年立康公司活性炭銷售收入達200余萬元。
　　思路一變天地寬。在驛馬園區(qū)，白瓜籽仁賣到市場了，白瓜籽皮卻白白扔掉了；蘋果汁提取了，剩下的蘋果渣如何處理？蘋果枝條怎么辦？……把這些“邊角廢料”“吃干榨凈”作為突破口，慶城縣加大了有針對性的招商力度，開展農產品的下游環(huán)節(jié)精深加工。目前，借著剩下的蘋果枝條，驛馬園區(qū)正在引進板材企業(yè)，生產壓縮板。以前只能賣原料的甘草，現(xiàn)在也“引”來了下游企業(yè)，開始把甘草加工成單鉀鹽和雙鉀鹽，現(xiàn)在也成了可以直接出口的產品。
　　在金融危機面前，驛馬園區(qū)出口企業(yè)沒有選擇“集體貓冬”，而是奮起“苦練內功”。他們把危機作為“倒逼”企業(yè)提升發(fā)展的動力，在“寒冬”中積蓄能量，產業(yè)技術升級熱潮興起。
　　慶城縣果仁食品有限責任公司的白瓜籽仁銷到德國、法國、美國、比利時等7個國家。但以前這些白瓜籽仁主要靠人工手揀，勞動量大，效率低，成本高。
　　國際金融危機之后，果仁公司意識到，增強發(fā)展實力必須從單純依靠人力要素的投入，轉變到依靠技術進步、效率提高上來。面對國外客戶對產品質量越來越挑剔的態(tài)度，果仁公司克服資金緊張的困難，不但引進了紫外線殺菌機，還從英國進口了一臺色選機。這臺機器會自動根據(jù)白瓜籽的顏色，將飽滿度高的白瓜籽挑選出來，不但大大提高了勞動效率，還降低了人工成本。公司負責人介紹說，這臺色選機按每天工作10小時計算，能挑選24噸白瓜籽，而以前，一名女工一天最多能挑選50公斤。
　　“去年7月至11月，訂單直線下滑，甚至發(fā)展到接不到一份訂單，產品銷不出去，那時感覺真有點撐不下去了。”一年前突如其來的遭遇，至今還讓驛馬園區(qū)的慶陽市寶源果蔬食品有限公司總經理范守仁心有余悸。而在一年后，范守仁依然煩惱。但如今他的煩惱卻是，公司產品供不應求，工人卻招不來，人手緊張。
　　市場恢復得這么快，得益于范守仁在危機中采取了化危為機的舉措。危機來臨后，范守仁開始積極調整產品結構，公司根據(jù)市場需要，大力開發(fā)膨化蘋果脆片以及蘋果粉等新產品，博得了市場青睞。
　　更重要的是，在危機中，范守仁開始了“目光向內”的轉變。以前，寶源公司一直滿足于國際市場的利潤，在開發(fā)國內市場上沒有下太大功夫。去年，公司在蘭州高薪聘請了一名銷售經理，專門開拓西藏、新疆、寧夏等西北市場。并在北京開設了一個銷售窗口，試圖拿下整個北方市場。同時，他還將目光瞄向了南方市場。
　　和寶源公司一樣，整個驛馬園區(qū)的企業(yè)也都認識到了多元化市場的重要性，他們開始細分國際市場，瞄準新興國家，加大了新興市場的開拓力度。去年，他們針對籽仁主要消費國美國、英國等市場需求下滑的現(xiàn)實，新開拓了澳大利亞、新西蘭等國市場，而且產品主要出口國家轉向了荷蘭、加拿大等國。新開拓的市場讓園區(qū)企業(yè)嘗到了甜頭。僅白馬亨陽公司去年就向澳洲出口了籽仁121噸，占其出口量的27%。