作為率先登陸A股的生活用紙企業，中順潔柔紙業股份有限公司(股票簡稱：中順潔柔，股票代碼：002511)日前已公布中簽結果，即將登上二級市場的舞臺。而其中山市第六家A股上市公司的身份，是自6月份棕櫚園林(002431)成功登陸A股之后，再次將投資者的目光拉回中山市場中來。
    中順潔柔主要從事中高檔生活用紙產品的生產和銷售，擁有“潔柔”和“太陽”兩大市場品牌,主要產品為卷紙、手帕紙、軟抽紙和盒巾紙等。近年來，中順潔柔的盈利能力穩步提升，營業利潤率由2007年的3.29%提高至2010年上半年的11.60%；凈利潤由2007年的4070.40萬元提高至2009年的1.1億元，年復合增速為64.72%，凈利潤增長快于營業收入的增長。

    知名品牌奠定良好市場地位

    在我國當前的生活用紙制造企業中，全國性知名品牌目前排行前四名的除了中順潔柔外，還有維達集團旗下的“維達”,恒安集團旗下的“心相印”,金紅葉紙業旗下的“唯潔雅”、“清風”。其中，中順潔柔市場占有率達到4%左右。
    “未來公司上市后，按計劃在三年內國內市場占有率將進一步提高2—3個百分點。”日前，公司相關負責人表示，建立在當前公司的品牌知名度和既有的市場份額上，公司未來的市場占有率將有較大突破。
    為了擴大品牌影響力，以品牌奪得市場優勢，中順潔柔在塑造品牌更加注重品牌內容。兩大品牌各自擁有不同的品牌內涵，“潔柔”品牌產品以“潔柔品位、有您更美”的品牌精神為宗旨，傳達追求高尚的生活方式和文化訴求。“太陽”品牌產品則以“太陽之子、博愛萬家”的品牌精神為宗旨，力求以實惠、衛生、有品質的產品服務消費者，參與競爭，搶占市場。
    通過兩大品牌的推廣，公司形成了能夠同時滿足多層次需求、結構合理的品牌結構。在眾多生活用紙生產商中，公司具備了良好的品牌形象和突出的品牌優勢。
    同時公司致力于培養自主品牌，在品牌建設方面獲得了廣泛的認可和尊重。近三年，公司在原有產品的基礎上共推出10大系列66款新產品，其中，“潔柔”品牌推出6大系列47款新產品，“太陽”品牌推出4大系列19款新產品。公司是目前國內唯一同時能生產可濕水系列和柔潤系列生活用紙產品的企業之一。此外，公司推出的“潔柔可濕水系列”和“潔柔柔潤系列”產品也均屬國內領先水平。
    較高的品牌知名度為公司贏得了更多的市場掌控能力。2006年至2008年8月，進口木漿價格持續上漲并帶動生產成本快速升高的情況下，公司多次對產品價格進行了上調，但由于具有良好的品牌形象和產品美譽度，公司產品銷售量未因價格上漲而下降，保持了穩步上升態勢，展現了公司較強的市場定價能力。
    報告期內，公司的經營業績穩步提升，營業利潤分別為40，663，991.28元、57，615，591.85元、149，171，977.14元和97，939，162.48元，2008年、2009年增長率分別為41.69%和158.91%，2010年1-6月較上年同期增長31.97%；凈利潤分別為43，287，421.35元、62，145，968.58元、128，452，291.07元和82，661，294.95元，2008年、2009年增長率分別為43.57%、106.69%，2010年1-6月較上年同期增長22.83%。

    營銷網絡提升市場占有率

    作為國內生活用紙行業第一梯隊企業成員，中順潔柔不僅依靠品牌影響力奠定了強勢的市場地位，而且在注重挖掘品牌價值的同時還不斷擴展營銷渠道，建造遍布各地的營銷網絡，以期將市場占有率最大化。
    資料顯示，公司依托下屬子公司江門中順、成都天天、浙江中順和湖北中順，形成了以廣東中山、廣東江門、四川成都、浙江嘉興和湖北孝感為生產基地，產品覆蓋全國的網絡布局。目前，公司擁有近700名一級經銷商，營銷網絡覆蓋全國絕大部分地(縣)級城市。公司通過與沃爾瑪、家樂福和百佳等大型連鎖賣場建立戰略合作關系，最大限度地占領市場前端。這種全國性的生產基地布局，不僅降低了運輸成本，提高了運輸效率,而且還拉近了公司與客戶的距離，能第一時間了解客戶需求和市場動態。
    利用商用渠道進行產品銷售，對于公司的發展而言無疑是一種創新。通過多年積累，公司現有的銷售網絡已達到了一般競爭者短期內難以企及的地步。目前，公司作為國內最大的生活用紙出口企業之一，產品還大量出口到我國香港、澳門和澳大利亞、日本、中東、東南亞等國家和地區。
    而從當前我國造紙行業的發展空間來看，我國2007年、2008年和2009年生活用紙人均消費量分別為2.70千克、2.95千克和3.14千克，與世界平均水平還有一定差距，與經濟發達國家和地區相比差距巨大。這也為中順潔柔這樣的知名品牌造紙企業帶來了一定的發展空間。