“這是一個積極信號，意味著國美又恢復了習慣性的進攻狀態(tài)。”11月22日，針對“控制權爭奪風波”之后的第一個收購事件，國美電器高管如此回應本報記者。
當天下午，國美電器總裁王俊洲對外宣布，國美電器以4800萬元收購庫巴網(wǎng)80%的股權。
據(jù)本報記者了解，收購庫巴網(wǎng)是國美電器“補課”電子商務的戰(zhàn)略舉措。早在今年3月，國美電器就提出了電子商務計劃，并于今年7月底達成了收購庫巴網(wǎng)股權的協(xié)議。但由于國美電器控制權之爭，這一交易一度面臨夭折的局面。
“通過并購進軍電子商務也是國美電器積極發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，大股東在這方面與董事局的判斷是一致的。”國美電器創(chuàng)始股東黃光裕家族代表賈云鵬告訴本報記者，雖然在陳曉去留、發(fā)展模式等關鍵問題上依然存在分歧，但在收購庫巴網(wǎng)上大股東持贊成態(tài)度。
本報記者還了解到，京東商城等B2C巨頭2010年有望完成100億元的銷售額，今年1月才正式改版升級的蘇寧“易購”今年的銷售額也將達到20多億元，庫巴網(wǎng)今年銷售額約為10億元左右，明顯落后，但幾乎已經是國美電器彌補電子商務短板的最便捷方式。
險些夭折的并購
今年9月21日，在接受有關媒體采訪時，國美電器董事局主席陳曉曾略有遺憾地透露，“本來我們9月份有一個很好的計劃，最近并購了一個電子商務企業(yè)，想整合以后推出一個新的電子商務平臺。很可惜，最近這些事情(控制權之爭)已經令管理層，很難有精力去完成這些計劃。”
陳曉提到的這家網(wǎng)站正是9月2日剛剛更名為“庫巴購物網(wǎng)”的世紀電器網(wǎng)，這家2006年成立的家電購物網(wǎng)站過去四年保持了每年300%以上的增長速度，2009年銷售額已經達到3億元，但一直沒有實現(xiàn)盈利。
雖然在規(guī)模上與2009年銷售收入已經突破40億元的京東商城有很大差距，但是對于依靠自身團隊發(fā)展電子商務遇挫的國美電器來說，庫巴網(wǎng)的管理和營銷團隊是其發(fā)展電子商務最需要的資源，在一個多月的談判后，今年7月雙方達成了國美電器戰(zhàn)略入股的協(xié)議。
然而后來的事情讓談判雙方始料未及，先是大股東7月19日提出讓陳曉在內的國美電器主要管理層離開，接下來就是8月5日上市公司起訴黃光裕，雙方矛盾公開化，此后近兩個月時間里，收購庫巴網(wǎng)的事情被擱置。
“當時我們最大的擔憂是這起并購還能不能完成。”庫巴網(wǎng)相關人士表示，國美電器內部和解為這起并購帶來了新的曙光。
“在得到國美電器的戰(zhàn)略注資后，庫巴購物網(wǎng)將在家電、3C的基礎上，陸續(xù)開通汽車電子、健康運動器材等領域，最終形成六個主營業(yè)務。”庫巴網(wǎng)CEO王治全說：“我們的目標是成為國內家電網(wǎng)購市場新的領導者。”
王俊洲則提出了直接的數(shù)據(jù)目標，庫巴網(wǎng)到2014年將占據(jù)國內3C網(wǎng)購市場15%的份額，庫巴網(wǎng)和同時存在的國美商城的電子商務銷售額達到250億-300億元。
國美恢復進攻
對于國美電器來說，雖然其剛剛公布的三季度報特別強調其所有上市和非上市門店的銷售收入達到583億元，比競爭對手超出40億元，門店總數(shù)比對手超出20多家，但是按照“十一”黃金周后的最新數(shù)據(jù)，蘇寧電器在門店總數(shù)上已經與國美持平，而更快的開店速度則讓國美在實體店上承受了更大的壓力。
不僅在實體店，競爭對手在電子商務領域的擴張也讓國美電器感到了壓力。據(jù)蘇寧電器副董事長孫為民介紹，2010年蘇寧易購的銷售額將超過20多億元，這一數(shù)字僅次于京東商城和淘寶商城，而且依靠實體店近40億元的凈利潤支撐，以及20多個物流基地的支撐，其發(fā)展速度顯然要快于京東，不過京東商城也提出了年內銷售額突破100億元，明年突破200億元的目標。
相比之下，國美電器2010年前10個月網(wǎng)上商城的銷售額只有5億元左右；前三季度國美電器門店數(shù)凈增長61家，遠遜于蘇寧同期凈增長265家。
消息人士告訴記者，雖然大股東與陳曉、貝恩投資在一些人事安排上依然存在分歧，但在加快國美電器發(fā)展方面上雙方已經達成共識。其中就包括到年底前國美電器將凈增長160家門店，收購庫巴網(wǎng)使其2010年電子商務的規(guī)模超過15億元。
王俊洲表示，“戰(zhàn)略控股庫巴購物網(wǎng)，主要看中其目前在國內家電網(wǎng)購垂直領域的市場地位和電子商務專業(yè)的運營能力，以及在北京、上海、廣州、廈門等10個城市完善的網(wǎng)絡平臺和網(wǎng)購市場資源。”
本報記者了解到，國美電器今后將為庫巴購物網(wǎng)提供全線家電3C產品采購、銷售支持，目前國美電器全國實體門店銷售的逾10萬種家電商品，將全部進入庫巴購物網(wǎng)銷售目錄。同時，國美電器還將為庫巴購物網(wǎng)提供全國性的物流配送、售后服務、會員管理和信息處理等全方位支持。
此外，國美電器還打出了在實體店發(fā)展中賴以起家的低價策略，11月22日，國美電器與庫巴購物網(wǎng)聯(lián)手宣布，即日起至12月8日，庫巴購物網(wǎng)在線銷售的數(shù)萬種家電3C商品全線降價5%至15%，最大降幅達到40%。這一讓利總額逾1000萬元的活動，為目前國內家電3C網(wǎng)購市場規(guī)模最大的市場攻勢。
國美電器副總裁何陽青表示，“京東商城雖然目前規(guī)模最大，但是由于串貨等行為已經引發(fā)了部分供應商斷貨，一旦在供應鏈上出現(xiàn)問題，本身已經虧損嚴重的京東將面臨很大的麻煩，而國美電器與庫巴的結合則從根本上保證了采購的難題。”
本報記者獲悉，內戰(zhàn)雙方的和解為國美電器恢復進攻姿態(tài)提供了保障。王俊洲表示，“在雙方和解后，董事局將與所有股東一起修訂和完善今年6月提出的5年規(guī)劃，而且這些計劃的修訂完善需要細化到每年的計劃中，12月底前我們就將制定好2011年的預算計劃。”