溝通,等于一切。
每一個億萬富翁都是良好的溝通者,可以說,有邏輯、有條理地表達自己、表達理念是那么重要。美國的一份調查指出,80%的企業成功案例,要歸功于10%的頂尖銷售員。而這10%的銷售員,全部都有良好的口才。這顯示出一個人的說話技巧是多么重要,即使有最強的工作能力,如果沒有良好的表達技巧,我們也是很難成功的。
溝通的第一步,關鍵在于發現對事物的不同觀點及態度。思路決定出路,首先,成功溝通必須是追求人與人之間的雙贏或多贏,溝通力的實現必須以對方的需求為基礎。其次,辭藻與表情決定溝通力的強弱。表達的智慧,更是關系著一個人的工作是否順利,以及往后的職場升遷是否能夠成功。無論從事什么工作,我們都無法避免同伴間的競爭,以及人事上的復雜糾葛,這時,溝通更是成為化解危機的不二法門。一個人如果不善言辭,就難以把事情辦好——順利處理事務的關鍵,在于人際溝通。
企業中就有70%的問題,是由于人們溝通不成功,或者不去溝通造成的。
我們如果能夠進行有效的溝通,就可以適當表達自己,更可以充分展現出自己的優點,從而讓人喜歡與我們做生意。根據研究的結果,在人與人的溝通當中,
7%的效果是來自說話內容本身, 38% 來自聲音, 55%
來自身體語言。而聲音的那部分,就是語言技巧。即使我們想表達的內容再豐富或再實在,那也不過占了整體效果的 7%
而已。我們如果能夠好好把握說話技巧的話,那么在現今什么都講求感覺的社會中,便可占據最大的優勢。
我們如果不大會說話,就可從講故事開始訓練——別小看講故事的力量!一個有寓意的故事,就算是關于自己的故事,也是有效的吸引人的方式。
有一個園區的工程師在非典暴發那一年到了希臘旅行,沿路將所有的風景拍攝下來,回來之后把旅行的故事和照片放置在網絡上,吸引許多人點擊,最后更是出版成書。這本書就是《我的心遺留在愛琴海》。此書出版之后也掀起一股風潮,相關商品更讓他賺到不少錢。
這是個非常著名的例子,作者光是訴說自己的故事與感受,就能與人溝通,進而做成生意,創造財富。
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