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一年前的中國電信CDMA產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇上,中國電信總經(jīng)理王曉初以三個(gè)“是否汗顏”來表達(dá)對(duì)CDMA終端市場(chǎng)的不滿,這次則今非昔比,“之前我們都有過懷疑、彷徨和不確定,不過到今天來看,CDMA市場(chǎng)已滄海變桑田。”王曉初在6月26日的CDMA高峰論壇上表示。
據(jù)中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰介紹,到5月底為止,中國電信CDMA手機(jī)實(shí)現(xiàn)銷量1697萬部,比2009年增長了51%,預(yù)計(jì)今年上半年可以完成2000萬部左右的銷量。按照中國電信的規(guī)劃,預(yù)計(jì)到今年底,發(fā)展手機(jī)用戶1億,CDMA手機(jī)銷量達(dá)到5000萬部。按照王曉初的說法,“現(xiàn)在是時(shí)間過半,任務(wù)過半。”
馬道杰介紹說,目前中國電信CDMA手機(jī)已經(jīng)從接管C網(wǎng)之初的186款增加到接近600款,其中3G終端146款,3G終端的占比明顯提高,5月份3G手機(jī)的銷量更是比1月增長了60%,達(dá)到17萬部。
加大3G補(bǔ)貼
不過,對(duì)于中國電信來說,不斷提高3G終端和3G用戶的占比仍然是當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)中國電信2009年年報(bào),其手機(jī)用戶的ARPU值（每月每用戶收入）僅為59.5元,不僅低于中國移動(dòng)的70多元,也低于其寬帶用戶的ARPU值。
3G成為運(yùn)營商提高ARPU值的重要手段,據(jù)中國電信公眾客戶部總經(jīng)理張新介紹,中國電信3G用戶的ARPU值是2G用戶的2倍。實(shí)際上,之前中國聯(lián)通也表示,3G用戶的ARPU值高達(dá)140多元,而2G用戶只有41.2元。
“集團(tuán)已經(jīng)明確要求,從5月份開始,所有的補(bǔ)貼政策都要向3G傾斜,與2G相比,大約補(bǔ)貼額度要提高10個(gè)百分點(diǎn)。”張新表示。
補(bǔ)貼政策的變化將對(duì)下半年的CDMA終端市場(chǎng)產(chǎn)生明顯作用。記者了解到,到目前為止,摩托羅拉只推出了3款CDMA手機(jī),不過,據(jù)摩托羅拉終端事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理李艷介紹,到年底之前,摩托羅拉至少還會(huì)再推3款。
與摩托羅拉有著同樣戰(zhàn)略的不在少數(shù),26日中興推出了3款CDMA手機(jī)和3款數(shù)據(jù)卡,下半年的計(jì)劃是11款。CDMA手機(jī)新軍天宇朗通也計(jì)劃在今年第二、第三季度上市10多款CDMA終端。
馬道杰表示,希望到今年年底之前,新上市的CDMA手機(jī)中,3G終端的占比能夠達(dá)到50%,“最好其中的大部分機(jī)型都是智能手機(jī),明年這個(gè)比例將達(dá)到80%”。
破解中端匱乏難題
到今年5月為止,中國電信的CDMA用戶已經(jīng)達(dá)到7150萬,但王曉初指出,CDMA終端市場(chǎng)仍然面臨挑戰(zhàn),其中包括:機(jī)型不夠豐富、中檔機(jī)和智能機(jī)比例過低、社會(huì)銷售渠道不夠通暢等問題。
目前,中國電信在3000元及6000元以上終端市場(chǎng)的份額已經(jīng)達(dá)到19%和52%,因此,在去年中國電信招標(biāo)千元3G手機(jī)之后,今年下半年已經(jīng)把發(fā)展重點(diǎn)放在了700～2000元中端手機(jī)上面。
馬道杰說,今年3月,電信已經(jīng)聯(lián)合12家代理商進(jìn)行中端手機(jī)招標(biāo),總共66個(gè)廠家的243款產(chǎn)品參與,最終中國電信聯(lián)合采購了57款產(chǎn)品約500萬部,目前已經(jīng)有44款上市銷售。
由于校園市場(chǎng)是中端手機(jī)的主要目標(biāo)市場(chǎng),據(jù)張新介紹,中國電信集團(tuán)將在原有的CDMA終端補(bǔ)貼基礎(chǔ)上,另外投入2億元用于校園終端的推廣,此外還將拿出1000萬元現(xiàn)金對(duì)700～2000元之間的銷量前五名產(chǎn)品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
“預(yù)計(jì)到今年年底,中檔智能手機(jī)的銷量將會(huì)翻兩倍,達(dá)到1000萬部左右。”馬道杰表示,同時(shí),終端銷售的社會(huì)化比例進(jìn)一步提高,年底將達(dá)到60%左右。
王曉初指出,只有達(dá)到用戶規(guī)模1億和終端銷量5000萬部的目標(biāo),才可以說接近規(guī)模經(jīng)濟(jì)的臨界點(diǎn),屆時(shí),整個(gè)CDMA用戶市場(chǎng)和終端市場(chǎng)的格局將會(huì)大為改觀。
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