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1月18日，廣汽長豐2010年營銷年會在廣州召開。圖為廣汽長豐總經理付守杰帶領兩名大區副總經理為“廣汽長豐巨艦”啟航。李葵枝/攝 |
來自廣汽長豐汽車股份有限公司的最新統計表明，旗下全系車型1月銷量4450臺，同比增長260.39%，創下歷史新高。被業界稱為廣汽、長豐強強聯手“聚合效應”的初顯。
重組提振消費信心
2009年5月21日，廣汽集團與長豐集團達成戰略重組協議。2009年12月17日，廣汽長豐股東大會召開，新的董事會成立。新的經營管理團隊亮相并投入工作，一時令業界矚目，同時也帶給市場強烈的信心和期待。
廣汽集團是國內知名的大型汽車集團，在國際合作、品質控制、售后服務、企業管理等方面擁有豐富的經驗，經營效益位居國內汽車行業前列；長豐集團是我國擁有60年歷史的“SUV制造專家”，有三菱技術和軍工品質為支撐，在專業越野車制造領域具有領先優勢。廣汽、長豐重組后能否形成新的強強聯手“聚合效應”，業界正拭目以待。
廣汽長豐2010年營銷戰略的一個重要思路就是要在穩固政府與行業用戶采購市場的同時，實現在私人消費市場的突破。而要實現這種突破，關鍵在于企業品牌形象的進一步推廣、提升。
數據顯示，1月份廣汽長豐的個人用戶數量出現同比快速增長勢頭，表明個人消費者更看好重組后的廣汽長豐。
變革調動經銷商積極性
新的經營管理團隊為自己確立了“消費者第一、經銷商第二、生產商最后”的新理念。通過更加重視經銷商利益，為經銷商提供快速高效服務，引導經銷商，給顧客提供更多個性化服務，最終實現營銷精細化。
從廣汽長豐實際出發，營銷變革主要從三方面展開，一是對商務政策進行調整，二是對銷售渠道進行變革，三是著力提升經銷商能力。
在1月18日召開的廣汽長豐2010年營銷年會上，他們提出了“全心全意為經銷商服務”的口號，并對經銷商最為關心的年度商務政策做出了全面調整，其核心是把更多的利益返還給經銷商。
新的利益格局，大大激發了經銷商的熱情與信心，許多經銷商紛紛表示要超額完成全年銷售目標，一位經銷商代表甚至提出了銷量翻三番的年度目標。新年伊始，廣汽長豐的經銷商搶時間、趕進度，不放過任何一個銷售機會，從而保證了廣汽長豐1月份銷量的超額完成。而一個銷售大區分拆成八個小區之后，營銷管理更加精準細化，八個區域中有六個超額完成了月度銷量目標，其中華北片區任務完成率超過了140%。
軍工品質流程管理
在中國汽車行業，自主品牌產品往往因品質問題受到消費者質疑，而獵豹系列車型長期以來就是軍用越野車的主力采購產品，其品質經受了時間和各種嚴酷環境考驗。
SUV產品的使用特性決定了用戶對于SUV品質的要求比轎車產品更加苛刻。重組之后，廣汽長豐在“軍工品質”基礎上，再導入廣汽集團先進理念，從零部件采購、制造和售后服務三個環節入手，全面加強流程管理，取得明顯成效。
2010年是廣汽長豐重組之后的第一年，為此他們圍繞產品品質和售后服務兩大核心，不斷推出新舉措，實現新突破，力爭超額完成4.6萬輛的年度產銷目標。
據悉，廣汽長豐目前正全國范圍開展“虎豹生威，新春有禮”感恩回饋活動，同時2月8日至3月8日，廣汽長豐著眼春運安全保障，為全國客戶新春出行推出了首屆“新春安全服務月”活動。 |