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2008-12-19 作者：楊燁 陳圣莉 來源：經濟參考報
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“我們正在考慮和新南馬五金城合作，主要是比較看好他們提出的旗艦店計劃，希望能夠借此平臺迅速提升我們的品牌。”在近日舉辦的五金科技創新論壇上，來自百塔工業品貿易(上海)有限公司總經理徐凱告訴記者，明年是這個意大利品牌登陸中國市場的第一年。
實際上，像徐凱一樣心儀這個“旗艦店”新模式的國內外五金生產企業在論壇上不計其數，“我們打算通過發展旗艦店模式以及網絡信息專用平臺等，聯合打造真正意義上的五金行業的‘國美’。”新南馬路五金城董事長陳英在接受記者采訪時表示。
記者了解到，這幾年不但可謂國內外五金企業紛紛搶灘中國市場的火熱期，也是中國五金市場建設的又一段活躍期，浙江的永康五金城、江蘇的華東五金城、沈陽的龍湖五金城、四川的萬貫五金城等五金市場掀起了中國五金大市場升級改造的熱潮。
“一個個大市場的涌現，既體現了目前專業市場越來越朝規模化方向發展的趨勢，同時也表明了五金行業在中國良好的發展前景。”陳英告訴記者，“而與全國其他城市的五金市場相比，新南馬路五金城無論從歷史、區位都具有更大的優勢。”
作為全國重要的工業城市和北方的區位中心，天津的五金商業天生有著對周邊區域的輻射優勢，尤其是南馬路五金城更因其逾百年的發展歷史，成為華北地區最早建立和最具影響力的五金交易市場，其產品門類之多、商家之集中，都堪稱“華北五金第一城”，多年來承載著對周邊城市五金機電產品的中轉和集散，承擔了環渤海地區70%以上的市場銷量，其年均市場銷售額將近100億元。
“對于這樣一個有100多年歷史的老五金城，在周邊地區紛紛興建的五金城所帶來的競爭面前，只有真正創新升級才能發展。”陳英向記者坦言，“實際上，我們的核心競爭力就是一種全新的流通模式，通過專業化、規模化打造整體優勢，再通過整體優勢降低經銷商、供應商成本。”
而上述讓眾多參會代表關注的“旗艦店”計劃，正是這個有百年歷史的老五金城創新計劃中的重要一項。據天津北方五金機電城有限公司總經理呂勇嘉介紹，新南馬路五金城二、三期開發將立足于為五金機電品牌企業提供旗艦店級的展示空間和全功能的營銷配套服務，建設中國北方首個五金總部展示基地，成為三北市場的銷售龍頭。
“對于我們生產商來說，有了這樣一個高水平的營銷平臺，可以消除單一依靠經銷商模式在品牌價值上帶來的無形浪費和破壞。”徐凱在接受記者采訪時表示。
“實際上，通過一個平臺，把一群分散銷售的企業集合在一起，其推廣成本、交易成本、物流成本、品牌效應都會迸發出一種意向不到的效應。”中國市場學會理事長高鐵生告訴記者，他表示，生產企業可以通過這樣縱向和橫向的聯合，實現產業的規模集聚效應，以集群的形式聯合商業平臺，進行品牌集中展示和銷售，從而打造產業品牌合力。
他同時呼吁，全國專業五金機電市場應結成聯盟，共同打造五金機電企業的“國美”和“蘇寧”。據統計，目前中國規模以上五金機電專業市場有200余家，“如果我們優秀的五金市場能夠結成一種聯盟，將為品牌企業進入市場開拓了一條最佳選擇的進入通道。但是這首先要建立一個聯盟的長效合作機制。”他告訴記者。
據了解，新南馬路五金城將在政府十一五計劃實施過程中完成大跨越，成為北方地區首個集交易、展示、信息交流、倉儲、配送、貨運以及金融結算等功能于一體五金機電專業交易市場，今年年底，新南馬路五金城“五金天下網”將正式上線運營，作為北方五金機電的門戶網站，這一網站的運營將為廣大廠商、經銷商、采購商提供一個更加開放的交易平臺。
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