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微軟Vista借助國美滲透中國傳統(tǒng)家電渠道
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2007-02-15 作者：羅清啟 來源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
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全球軟件大佬微軟借助自己的新軟件Vista正式大規(guī)模進(jìn)入國美。這對(duì)微軟來講是一次重大的改變，對(duì)國美來講也是一次重大的改變。但是，這次深度合作到底對(duì)雙方來講意味著什么？對(duì)中國電子零售渠道的變局意味著什么？
微軟的Vista在2月份正式進(jìn)入國美渠道。這個(gè)雙方都強(qiáng)力操作的舉動(dòng)令相互關(guān)聯(lián)的業(yè)界都感到驚訝。國美看到了自己在IT領(lǐng)域的潛力，微軟也認(rèn)識(shí)到了一個(gè)冉冉升起的渠道新星。
雖然國美目前的PC出貨量只占中國整個(gè)PC出貨量的一點(diǎn)點(diǎn)，但是其龐大的人流是目前所有IT數(shù)碼渠道所無法比擬的。實(shí)際上，國美的人流是與IT數(shù)碼產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是重合的，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴國美，現(xiàn)在必須快速加大自己在IT數(shù)碼產(chǎn)品線的拓展速度，除此之外還要加速這種拓展變化之后的新零售訴求的推廣，讓消費(fèi)者在國美購買IT數(shù)碼產(chǎn)品形成習(xí)慣。微軟的強(qiáng)力介入把在高速拓展IT數(shù)碼產(chǎn)品線的國美用力推了一把。
從微軟的眼神看，國美已經(jīng)成為微軟在中國的戰(zhàn)略成長性的渠道，這個(gè)舉動(dòng)就像Vista本身的兼容性一樣，讓國美的產(chǎn)品線具有超前的兼容性。當(dāng)一個(gè)家用電器的零售渠道中嵌入了微軟以后，就像電腦裝上了操作系統(tǒng)，它操作多任務(wù)的能力將大大增強(qiáng)。
國美的零售性質(zhì)正在發(fā)生根本性的改變。一個(gè)電視、冰箱等傳統(tǒng)家用電器的零售商在質(zhì)疑聲中把自己變成了一個(gè)巨大的通信產(chǎn)品零售商、IT數(shù)碼產(chǎn)品零售商。總之，國美正在成為一個(gè)綜合性的電子產(chǎn)品商業(yè)零售平臺(tái)，微軟的介入讓國美零售性質(zhì)的變化找到了依據(jù)。
零售產(chǎn)品線的變化是必須的。隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，所有的產(chǎn)品都已經(jīng)變成了信息化的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的孤獨(dú)的電子產(chǎn)品正在消失，海爾推出的U概念產(chǎn)品套餐就是供應(yīng)商巨變的印證。
從先進(jìn)的零售業(yè)態(tài)上看也是這樣。百思買進(jìn)入中國不應(yīng)該只被看成是一個(gè)新的國際電子流通品牌進(jìn)入中國，從產(chǎn)品線上看它的意義也很大，它的產(chǎn)品線更多地包容了PC等諸多IT數(shù)碼產(chǎn)品，如果這種流通渠道擴(kuò)展速度加快，無疑它將加速中國傳統(tǒng)IT數(shù)碼渠道與家用電器渠道融合的步伐。
看來，連鎖渠道在不同空間中跑馬圈地的意義正在變小，零售平臺(tái)的兼容性經(jīng)營才是最新的零售課題。國美的這種Vista化的變化將會(huì)快速發(fā)酵，其在中國引起的變化可能會(huì)像微軟的Vista在全球引起的變化一樣令人稱奇。
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